営業の仕事をやってみよう

多くの人が知る営業職

営業の仕事の中でも、特に有名なのが法人営業です。
これは、大企業から中小企業までの法人を対象にする営業を指します。
仕事の幅は広く、不動産などの有形商材を扱うこともあります。
一方で、金融商品やシステムといった無形商材を販売することも多いです。
また、会社を経営する人に向けて営業をする場合もあると覚えておきましょう。
これに対して個人営業は、一般的な消費者や家庭、個人事業主などを主な対象にします。
法人営業に比べて規模は小さいですが、人々の生活に密接した仕事です。
どちらの営業にも、それぞれ異なる魅力があります。
会社に所属して営業職を担当する際は、両方の仕事にスムーズに対応できるよう準備を整えておきましょう。
事前の知識が、現場での自信につながります。

それぞれの営業の特徴

法人営業と個人営業のほかに、メーカー営業という種類があります。
これは自分が属する会社の商品を売り込む営業で、マーケティング部や物流部と連携することが多いです。
また、商社営業は他の企業に対して、仕入れた商品を紹介し販売します。
さらに、代理店と密接な関係を持つ場合は代理店営業を担当します。
これは、商品やサービスを扱う代理店を新しく開拓するのが主な仕事です。
最近は海外の企業と取引をする会社が増えており、海外営業についても学びましょう。
ただし、この場合は英語でやり取りをします。
そのため、日常会話レベルの英会話ができなければいけません。
また、製薬会社に属し、医療従事者へ自社の薬を提供する医療営業という仕事も存在します。
営業の種類は幅広いので、興味のある分野を見つけてください。